3月27日，蒙牛乳業(yè)(2319.HK)在香港召開2023年度業(yè)績發(fā)布會。2023年,蒙牛實現(xiàn)全年收入986.2億元，同比增長6.5%，經(jīng)營利潤為61.7億元，同比增長13.8%。
鮮奶業(yè)務聚焦每日鮮語與蒙牛雙品牌策略，深耕渠道，銳意創(chuàng)新，整體增速大幅跑贏行業(yè)，連續(xù)三年量利齊增。每日鮮語品牌力第一，高端品牌認知第一，高端市場份額保持第一；蒙?，F(xiàn)代牧場品牌全新推出35+系列，“每天骨力”高鈣牛奶及“養(yǎng)妍”鐵鋅牛奶，滿足更多基礎(chǔ)市場熟齡人群的功能營養(yǎng)需求，連續(xù)三年保持基礎(chǔ)端第一。
每日鮮語4.0娟姍鮮奶創(chuàng)新引領(lǐng)鮮奶行業(yè)升級 每日鮮語小鮮語精耕“輕鮮奶”賽道
2023年，每日鮮語以其卓越的品質(zhì)和創(chuàng)新的營銷策略，不僅鞏固了在高端鮮奶市場的領(lǐng)導地位，更實現(xiàn)了在高端鮮奶市場份額和中高端品牌知名度方面雙雙排名第一。
每日鮮語年內(nèi)全面升級4.0鮮牛奶，運用1納米微膜原生鎖鮮技術(shù)鎖住4.0克鮮活乳蛋白和營養(yǎng)，引領(lǐng)品類營養(yǎng)升級，驅(qū)動銷量良好增長。在此基礎(chǔ)上，2023年7月，每日鮮語推出行業(yè)首款英倫4.0娟姍鮮牛奶，每100mL中含4.0g蛋白質(zhì)和130mg高鈣，原生蛋白質(zhì)含量是普通牛奶的1.3倍，更有免疫球蛋白、乳清蛋白、α-乳白蛋白和β-乳球蛋白等活性成分，更大程度還原娟姍奶的馥郁口感和原生乳香。娟姍牛源自英國皇室專屬牧場澤西島的1%珍稀牛種，是業(yè)內(nèi)公認的貴族牛。從18世紀起，娟姍牛就成為英國王室特供奶源。作為“奶中貴族”，每日鮮語4.0娟姍鮮奶以與生俱來的稀奢營養(yǎng)，助力消費者健康生活品質(zhì)升級。
為滿足消費者多元品類需求，每日鮮語聯(lián)合精品咖啡品牌SeeSaw，推出了首款100%生牛乳奶源冷萃鮮咖啡拿鐵，成功“破圈”咖啡市場，為消費者提供了更多高品質(zhì)的選擇。
作為高端鮮奶新標桿，每日鮮語自誕生起便不斷在產(chǎn)品上謀求突破。從創(chuàng)造性打造業(yè)內(nèi)首個“香檳瓶”外觀，推出首款以有機無污染為品牌特色的沙漠有機鮮牛奶，首款定位“寶寶的第一口鮮奶”的A2鮮牛奶，再到2021年首發(fā)含4.0g/100ml乳蛋白鮮牛奶，每日鮮語始終以創(chuàng)新姿態(tài)引領(lǐng)行業(yè)增長。面對Z世代日益增長的鮮奶需求，2022年，每日鮮語率先推出首款針對年輕人“好喝有營養(yǎng)、健康低負擔”訴求的“輕”鮮奶品牌“小鮮語”，開辟全新“輕”鮮奶賽道，并通過“輕”公益加持，與年輕人消費者持續(xù)建立情感鏈接，銷售額增長超200%
旺盛的產(chǎn)品創(chuàng)新力背后是每日鮮語對初心的堅守。秉承著“堅持做最好的鮮奶，讓中國消費者都喝到優(yōu)于歐盟品質(zhì)的鮮奶”，每日鮮語將“高標準”貫徹到每一個環(huán)節(jié)：嚴苛甄選GAP一級認證牧場，從源頭確保高品質(zhì)標準，帶來優(yōu)于歐盟標準（*指微生物、體細胞指標優(yōu)于歐盟標準生牛乳）的產(chǎn)品體驗；從擠奶到上架，以360項管理標準全程嚴控，確保奶源的純凈與天然；創(chuàng)新運用原生鎖鮮工藝，鎖住牛奶本真的鮮活口感與自然營養(yǎng)。此外，每日鮮語工廠全部通過全球食品安全倡議GFSI 組織認可的雙標認證審核，是國內(nèi)首個同時通過GFSI 認可雙認證的巴氏鮮奶工廠。
渠道拓展打破常規(guī) 跨界營銷大放異彩
2023年，蒙牛鮮奶業(yè)務不僅銷售穩(wěn)健增長，在渠道上通過深入?yún)f(xié)同與加深戰(zhàn)略合作，表現(xiàn)同樣亮眼。每日鮮語全網(wǎng)電商份額連續(xù)三年保持第一，線下核心渠道沃爾瑪，山姆，永輝等保持份額第一
每日鮮語更于近期成功獲得中國香港食環(huán)署的進口準入，正式登陸香港市場。目前，旗下高端鮮奶產(chǎn)品已全面鋪開至全港惠康、百佳、永旺、7-11等超過千家超市門店，為香港消費者帶來高品質(zhì)鮮奶的新選擇。
從創(chuàng)新營銷上看，每日鮮語精準地鎖定高品質(zhì)家庭人群，以創(chuàng)新跨界持續(xù)賦能鮮奶業(yè)務增長，進一步彰顯出其在高端鮮奶細分市場的領(lǐng)先實力：每日鮮語與百年張園合作的櫻花季營銷活動，打破了常規(guī)營銷模式，成功出圈；新春之際，與周大福合作推出的龍年限定“金運新年奶”，開啟新年開門紅；子品牌小鮮語通過與年輕人喜愛的IP如“草莓音樂節(jié)”和“SUPERMONKEY”進行跨界聯(lián)名，成功占領(lǐng)了年輕消費者的心智，成為他們熱愛的品牌。同時，每日鮮語積極布局增長型平臺，2023年底成為小紅書平臺內(nèi)容聲量第一的鮮奶品牌。
每日鮮語不僅在商業(yè)上取得了成功，同時也積極履行社會責任：舉辦“每日鮮語熊爪咖啡杯”超凡咖啡師大賽，支持殘疾人咖啡師的職業(yè)發(fā)展；推出的“兔年有愛瓶”活動，與自閉癥孩子合作，傳遞溫暖的力量；持續(xù)關(guān)注并救助流浪貓，和年輕人一起用小善念創(chuàng)造大美好。
2023年，蒙牛全面推進數(shù)智化建設(shè)，首創(chuàng)三維仿真、柔性設(shè)計、一箱一碼，追溯準確率高達99.99%。運營效率提升率同比增速33%；智能分揀系統(tǒng)實現(xiàn)綜合裝車效率提升25%。布局全國4大倉配中心網(wǎng)絡，優(yōu)化TOB&TOC城市共配履約網(wǎng)絡，以高效冷鏈運營為基礎(chǔ)，提升客戶服務體驗。
