有一種精神，叫女足精神；有一種動力，叫永不服輸；有一種奇跡，叫永不放棄。有一種精神，叫蒙牛精神；有一種動力，叫天生要強(qiáng)；有一種奇跡，叫不止于此。
2023年7月20日至8月20日，匯聚全球目光的2023年國際足聯(lián)女子世界杯在澳大利亞和新西蘭盛大舉辦，這是歷史上首次由兩個東道主共同合辦的女足世界杯，中國女足也代表中國出征本屆女足世界杯。繼成功成為2018年、2022年兩屆世界杯的官方贊助商后，7月14日，蒙牛集團(tuán)（蒙牛）與國際足聯(lián)共同宣布攜手開啟第三次合作，成為2023 FIFA女足世界杯TM全球官方贊助商，蒙牛瑞哺恩也成為2023 FIFA女足世界杯TM全球官方奶粉贊助商，同時，蒙牛多年來也是中國足協(xié)中國之隊(duì)官方合作伙伴。助威中國女足、力挺中國女足，蒙牛瑞哺恩聯(lián)合全國渠道商、合作母嬰店在線下盛大開啟女足世界杯大型親子活動，傳遞女足和品牌精神、傳遞“每一份要強(qiáng)不止于此”精神！
每一份要強(qiáng)不止于此，做嬰配粉產(chǎn)品更要“硬磕到底”！
嬰配粉關(guān)乎著中國寶寶的健康成長，無論是品質(zhì)還是配方，都必須精益求精，追求更好、更全面、更親和的營養(yǎng)。在號稱“史上最嚴(yán)”的嬰配粉新國標(biāo)注冊制下，持續(xù)提升嬰配粉產(chǎn)品品質(zhì)，成為行業(yè)的頭等大事，中國嬰配粉品牌們靠什么扛起重任？蒙牛憑借全球乳業(yè)7強(qiáng)的全球產(chǎn)業(yè)鏈資源、前沿的科研成果開啟嬰配營養(yǎng)“新方案”，開創(chuàng)性將“結(jié)構(gòu)脂肪MLCT和新型OPO酶法合成關(guān)鍵技術(shù)及其在嬰配粉中的應(yīng)用”的創(chuàng)新研究成果率先應(yīng)用于瑞哺恩恩至等系列新國標(biāo)產(chǎn)品中，領(lǐng)航“全面親和配方”時代！
而科研成果必須經(jīng)得起檢驗(yàn)，產(chǎn)品好不好消費(fèi)者才有話語權(quán)。為了真實(shí)了解到蒙牛瑞哺恩新國標(biāo)產(chǎn)品的產(chǎn)品力和親和性，筆者采訪了蒙牛瑞哺恩的渠道商。
“蒙牛瑞哺恩新國標(biāo)奶粉品質(zhì)很好，復(fù)購率也不錯。目前是我們門店唯一的國產(chǎn)奶粉品牌，在門店的奶粉品牌中銷量領(lǐng)先。”四川母愛匯貿(mào)易有限公司營銷總監(jiān)雒洋表示。
四川母愛匯貿(mào)易有限公司營銷總監(jiān)雒洋
“現(xiàn)在消費(fèi)者最關(guān)注的就是寶寶愛不愛喝，喝了消化吸收好不好、上不上火；再就是看配方營養(yǎng)全不全。實(shí)話說，蒙牛瑞哺恩新國標(biāo)奶粉配方做了很大的升級調(diào)整，我們不怕消費(fèi)者把蒙牛瑞哺恩和其它奶粉做對比，越對比我們越有優(yōu)勢，因?yàn)檫@款奶粉配料表里添加了其他品牌沒有的營養(yǎng)成分MLCT，好多腸道吸收不好的寶寶換了蒙牛瑞哺恩之后消化吸收很好，比如之前有寶寶拉綠便，喝了蒙牛瑞哺恩新品后調(diào)整過來了?！?
“再舉個案例，我們對面鄰居只選大通貨品牌，寶寶喝XXX消化不好，門店給她推蒙牛瑞哺恩恩至，剛開始消費(fèi)者不太了解這個品牌和配方就不想換。然后她看到我們店不斷做宣傳，寶媽來店里給寶寶選瑞哺的越來越多，她就拿了一個試用裝回去和之前喝的品牌仔細(xì)做了對比，發(fā)現(xiàn)寶寶喝了瑞哺恩之后吸收變好了，寶媽毫不猶豫的就把之前喝的奶粉拿回來全部換成瑞哺恩，現(xiàn)在一直給寶寶喝蒙牛瑞哺恩的奶粉，而且還推薦給她自己認(rèn)識的朋友。從不認(rèn)可到給自己的朋友推薦瑞哺恩這個過程，不但有我們業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品知識普及，更重要的是蒙牛瑞哺恩新國標(biāo)配方確實(shí)升級很大，更親和寶寶體質(zhì)。”河南太康祖龍奶粉店老板張祖龍如是說道。
河南太康祖龍奶粉店老板張祖龍
淮南慶喆商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳猛表示：“有時候門店說太復(fù)雜的東西，有的消費(fèi)者不愿意聽。蒙牛瑞哺恩在目前奶粉配方中，獨(dú)一無二添加MLCT結(jié)構(gòu)脂，這是很好的切入口。而且蒙牛瑞哺恩的新國標(biāo)產(chǎn)品復(fù)購率非常高，在我們這個區(qū)域客訴基本是0。我合作的幾十家門店都有動銷，但目前還真沒聽到說小寶寶喝了過敏或者不適應(yīng)的。而且消費(fèi)者只要開過1罐，緊跟著復(fù)購的話，基本上成交率要達(dá)到80%以上?！?
淮南慶喆商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳猛
贏得消費(fèi)者如此偏愛，渠道商高度好評，蒙牛瑞哺恩系列產(chǎn)品究竟有何魅力？
從共性來看，蒙牛瑞哺恩恩至、瑞哺恩親悠等新國標(biāo)奶粉，都創(chuàng)新性應(yīng)用了蒙牛瑞哺恩首創(chuàng)的MLCT結(jié)構(gòu)脂和新型OPO。談到OPO，大家都很熟悉。但MLCT結(jié)構(gòu)脂，是目前新國標(biāo)嬰配粉配料表中唯一的新成員。資料顯示，MLCT全稱為中長鏈脂肪酸甘油三酯，是母乳脂肪中的關(guān)鍵成分，其獨(dú)特優(yōu)勢在于消化吸收方面，它同時具備MCT（中鏈脂肪酸甘油三酯）和LCT（長鏈脂肪酸甘油三酯）的優(yōu)點(diǎn)，消化吸收速率適中，不易造成脂肪積累和酮體累積，一句話概括，親和好吸收，長壯不虛胖。而新型OPO（1,3-二不飽和脂肪酸-2-棕櫚酸甘油三酯）采用UPU技術(shù)制備得到，可提供更多種類、比例更均衡的脂肪酸，在腸道吸收方面更具優(yōu)勢。
從特性來看，在奶粉智庫小程序查詢到，瑞哺恩恩至（3段）主打全面親和配方，升級添加16種新國標(biāo)可選擇性成分，包括側(cè)重消化吸收營養(yǎng)的新型OPO+低聚果糖+低聚半乳糖+聚葡萄糖3重益生元+CPP；側(cè)重腦視力營養(yǎng)的DHA+ARA+肌醇+?；撬?膽堿+葉黃素；側(cè)重免疫營養(yǎng)的乳鐵蛋白+核苷酸等，多重營養(yǎng)守護(hù)寶寶更好成長。
瑞哺恩菁至是蒙牛全球首款達(dá)到零碳標(biāo)準(zhǔn)的新國標(biāo)沙漠有機(jī)嬰配粉，并通過三重中歐雙有機(jī)認(rèn)證。相比大多數(shù)有機(jī)奶粉配方的相對單一，瑞哺恩菁至（3段）特別添加珍稀有機(jī)OPO、雙重益生元、益生菌、DHA、ARA、?；撬?、膽堿、五種核苷酸等可選擇成分，充分滿足消費(fèi)者對“更純凈配方，又全面營養(yǎng)”的需求。
瑞哺恩親悠（3段）是蒙牛首款專注寶寶腸道健康的親和配方產(chǎn)品，除了有MLCT結(jié)構(gòu)脂和新型OPO之外，特別添加低聚半乳糖+低聚果糖+聚葡萄糖3重益生元+8億CFU/罐的活性益生菌，守護(hù)中國寶寶腸道活力；此外還有5種核苷酸，6重視智因子，滿足寶寶更精準(zhǔn)營養(yǎng)需求。
長達(dá)12年的潛心研究，蒙牛瑞哺恩與江南大學(xué)王興國教授團(tuán)隊(duì)首次成功應(yīng)用的“MLCT結(jié)構(gòu)脂和新型OPO”，無疑獲得了渠道商的強(qiáng)認(rèn)可，贏得了消費(fèi)者的“偏愛”。
每一份要強(qiáng)不止于此，今天做嬰配粉市場要精耕到底！
最近，渠道商普遍提到：“感覺今年比前兩年都要難。”難在哪里？一是新國標(biāo)注冊制市場變化特別大，行業(yè)洗牌加?。欢鞘袌鰞?nèi)卷比以前更嚴(yán)重；三是伴隨新生兒數(shù)量持續(xù)下滑，以及90、95后消費(fèi)者購買奶粉很理智，母嬰渠道開新、留存、轉(zhuǎn)化都非常困難。因此，如何解決實(shí)際動銷、新客開發(fā)、顧客忠誠度的問題，成為母嬰渠道對奶粉品牌最核心的訴求?；诖耍膳Ｈ鸩付鳌爱a(chǎn)品+品牌+渠道”齊發(fā)力，賦能渠道解決實(shí)際動銷問題。
作為2023 FIFA女足世界杯TM全球官方奶粉贊助商，正值女足世界杯盛大舉辦的同時，蒙牛瑞哺恩在全國各地火熱開展女足世界杯大型親子活動，現(xiàn)場通過趣味互動游戲體驗(yàn)足球快樂，幸運(yùn)抽大獎、開罐加碼紅包、新客福利加碼活動、奶粉試飲等豐富多彩的活動形式，引爆消費(fèi)者熱情。既傳播了女足精神、運(yùn)動健康理念，又在消費(fèi)者心中深種蒙牛瑞哺恩品牌印記，助力門店開新動銷。剛剛舉辦完女足世界杯大型親子活動的河南太康祖龍奶粉店老板張祖龍表示：“蒙牛瑞哺恩品牌+門店宣傳活動效果非常不錯，整個活動現(xiàn)場人氣爆滿?！?
張祖龍進(jìn)一步反饋，事實(shí)上，自新國標(biāo)注冊后，蒙牛瑞哺恩對渠道的賦能變化非常大，重點(diǎn)關(guān)注店老板的想法和消費(fèi)者想要的?！艾F(xiàn)在生意這么難，你能讓店老板掙到合理的利潤，他就會主推你的產(chǎn)品。我們每個月都會通過大活動+小活動的形式，幫助門店搞動銷宣傳。原來廠家給我們區(qū)域配備了一個人，現(xiàn)在又增加了一個，幫助我們搞活動、搞宣傳、搞動銷，這對經(jīng)銷商幫助非常大。”
另外，2016年開始和蒙牛瑞哺恩合作的淮南慶喆商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳猛表示：“我們現(xiàn)在做產(chǎn)品，第一個看品牌；第二個看后面的職業(yè)經(jīng)理人、看廠家的銷售人員。現(xiàn)在很多銷售都不靠譜，只是每個月月底打款才來找你，平時見不到他們?nèi)?。目前蒙牛的團(tuán)隊(duì)還算不錯，各個方面服務(wù)都做得比較到位。只要我們有什么需求、有什么問題，去給區(qū)域經(jīng)理聊，他們都會反饋到總部，然后根據(jù)我們的需求來支持我們。”
在新生兒數(shù)量下滑、市場內(nèi)卷內(nèi)耗嚴(yán)重的當(dāng)下，不精耕，無品牌；不精耕，無用戶；不精耕，無渠道；不精耕，無未來！而蒙牛瑞哺恩，順應(yīng)時代變化做出的內(nèi)生變革，精耕細(xì)作、精耕市場，正契合渠道商需要。
每一份要強(qiáng)不止于此，渠道管控要踐行到底！
要說目前困擾母嬰渠道的兩大難題，一是市場竄貨亂價過于嚴(yán)峻，母嬰渠道奶粉利潤大幅下滑，亟需選到有品牌力、有產(chǎn)品力、有利潤力、有服務(wù)力的品牌，增強(qiáng)自有產(chǎn)品矩陣核心競爭力。二是母嬰渠道自有產(chǎn)品的穩(wěn)定利潤如何得到長期保障，讓渠道能夠放心大膽地推新品，沒有后顧之憂。解決這兩大難題的關(guān)鍵在于品牌的渠道管控要長期持續(xù)，踐行到底，始終和渠道站在統(tǒng)一戰(zhàn)線。
深刻認(rèn)識到母嬰渠道是奶粉品牌的生命線，新國標(biāo)新品上市后，蒙牛瑞哺恩加大渠道管控，不僅全新啟用“內(nèi)碼”，而且通過各種舉措保障正規(guī)渠道權(quán)益?；茨蠎c喆商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳猛談到：“蒙牛瑞哺恩恩至、菁至、親悠新國標(biāo)奶粉管控都比較不錯。自新國標(biāo)產(chǎn)品上市以來，我還沒有在我的區(qū)域發(fā)現(xiàn)其他區(qū)域竄過來的貨。一是因?yàn)槊膳Ｈ鸩付魍屏藘?nèi)碼，消費(fèi)者掃內(nèi)碼都有紅包；二是蒙牛瑞哺恩啟動異地掃碼示警，消費(fèi)者異地掃碼都會彈出提示框提醒消費(fèi)者本罐奶粉涉嫌在非授權(quán)渠道銷售，引導(dǎo)消費(fèi)者上正規(guī)渠道購買；三是公司對竄貨零容忍，只要查到竄貨就必然懲處。”
河南太康祖龍奶粉店張祖龍對蒙牛瑞哺恩管控也較為認(rèn)可，其表示：“目前一件代發(fā)和平臺沒有轉(zhuǎn)發(fā)瑞哺恩新國標(biāo)產(chǎn)品，對于更加隱秘的內(nèi)竄，只要我們給廠家反饋了問題，廠家都會想辦法幫助我們積極應(yīng)對，想辦法解決?！笨梢娒膳Ｈ鸩付鞴芸睾檬袌?、和渠道商經(jīng)營好市場、長期穩(wěn)定發(fā)展的決心。
每一份要強(qiáng)不止于此！天生要強(qiáng)的蒙牛瑞哺恩，不僅硬磕產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品升級，精益求精打造更全面和更親和的好奶粉，用實(shí)力產(chǎn)品贏得渠道商及消費(fèi)者的偏愛。而且，逆勢之下，蒙牛瑞哺恩堅(jiān)定市場投入，加大渠道賦能，嚴(yán)格管控市場，給渠道一個堅(jiān)定的主推選擇，給渠道一個共贏的大牌選擇。新5年，蒙牛瑞哺恩的發(fā)展值得期待！
